Inhoudsopgave
Pinterest voor je webshop is, naast SEO, een van de kanalen waar je werk van vorig jaar vandaag nog steeds bestellingen oplevert. Iemand bewaart een foto van jouw product, komt er weken later op terug, en klikt dan pas door. Dat maakt dit platform traag om op gang te komen en heerlijk om te bezitten zodra het draait.
Pinterest is een visuele zoekmachine waar mensen aankopen voorbereiden, vaak weken tot maanden voor ze afrekenen. Voor webshops in interieur, wonen, mode, sieraden, cadeau, bruiloft, kinderspullen, tuin, creatief en food levert het structureel verkeer op. Het rendement komt uit drie dingen: een gekoppelde productcatalogus, verse pins met de juiste zoekwoorden, en seizoenscontent die ruim voor de piek klaarstaat. De rest is bijzaak.
Waarom Pinterest anders werkt dan social media
Pinterest wordt vaak in één adem genoemd met social media kanalen als Facebook, Instagram en TikTok. Dat kost je resultaat, want het gedrag van de gebruiker is compleet anders. Op Instagram scrolt iemand om vermaakt te worden. Op Pinterest typt iemand iets in een zoekbalk. Je optimaliseert dus voor zoekgedrag, met dezelfde logica als bij Google, alleen met beeld als ingang.
Het tweede verschil zit in de levensduur. Een post op Instagram is binnen een dag weg. Een pin blijft maanden vindbaar en levert nog verkeer op als jij er allang niet meer aan denkt. Daardoor is Pinterest zwak voor kortlopende acties, want je piek komt te laat. Voor alles wat blijvend relevant is werkt het uitstekend: je categorieën, je inspiratiecontent, en terugkerende seizoenen.
Het derde verschil is het meest waardevolle. Mensen op Pinterest zijn aan het plannen. Ze zoeken in september naar kerst, in maart naar de zomer, in januari naar een verbouwing. Je komt in beeld op het moment dat iemand nog aan het bedenken is wát hij wil, en dat is precies het moment waarop een nog onbekend merk een eerlijke kans krijgt.
Voor wie Pinterest voor je webshop het beste werkt
Er zit een duidelijke schifting in dit kanaal, en die is goed te voorspellen. Dat scheelt je maanden proberen.
Pinterest werkt sterk als jouw product onderdeel is van een groter plaatje dat iemand aan het bedenken is. Iemand zoekt zelden een kandelaar. Iemand zoekt sfeer voor de eettafel. Iemand zoekt zelden een jurk. Iemand zoekt een outfit voor een bruiloft in juni. Branches waar dit structureel opgaat: wonen en interieur, mode en accessoires, sieraden, bruiloft en feest, kinderkamer en babyspullen, tuin, creatief en hobby, cadeauartikelen, en food voor zover je met recepten werkt.
Weet iemand precies wat hij nodig heeft en zoekt hij alleen nog een leverancier, dan begint die zoektocht ergens anders. Vervangingsonderdelen, kantoorbenodigdheden, verzorgingsproducten die op merk gekocht worden. Voor dat type assortiment levert zoekmachineoptimalisatie voor je webshop je sneller iets op.
De grijze zone is het interessantst, want daar zit ruimte die de meeste shops laten liggen. Verkoop je iets praktisch dat wél in een inspirerende context past, dan zit je kans in die context. Een kruidenshop verkoopt op Pinterest geen zakje kruiden, die verkoopt het recept waar dat zakje in zit. Verkoop je opbergmateriaal, dan verkoop je een opgeruimde bijkeuken. De vraag is steeds dezelfde: welk plaatje zoekt iemand vlak voordat hij jouw product nodig heeft?
De basis die je één keer goed zet
Deze onderdelen bepalen samen het overgrote deel van je resultaat. Je zet ze in een dagdeel neer en daarna heb je er nauwelijks omkijken meer naar.
Zakelijk account en geclaimd domein
Een zakelijk account is gratis en je zet een bestaand privéaccount er zo naartoe om. Je krijgt statistieken, toegang tot advertenties, en je koppelt je webshop aan al het verkeer dat vanaf jouw pins vertrekt. Die koppeling telt mee in hoe Pinterest je content waardeert.
Rich pins
Rich pins halen live informatie op van je eigen pagina, zoals titel, prijs en beschikbaarheid. Verandert je prijs of raakt iets uitverkocht, dan past de pin zich vanzelf aan. Dat voorkomt dat je maandenlang verkeer krijgt op iets dat je niet meer verkoopt.
Verticaal beeld in 2:3
De ideale maat is 1000 bij 1500 pixels. Alle pins zijn even breed, dus je valt op met hoogte. Vierkante afbeeldingen uit je Instagram-planning hergebruiken kost je bereik, want die nemen minder ruimte in beeld.
Zoekwoorden op drie plekken
Zet ze in je pintitel, in de eerste zin van je beschrijving, en in je bordnaam plus bordomschrijving. Gebruik de zoekbalk van Pinterest om te achterhalen wat mensen echt intypen, want de suggesties die verschijnen zijn werkelijke zoekopdrachten. Kies specifiek boven algemeen: “landelijke eettafel styling” doet meer voor je dan “interieur”.
Leesbare tekst in je beeld
Pinterest leest de tekst in je afbeelding mee. Een sierlijk krulletterlettertype wordt slecht herkend en levert je dus geen zoekwoordsignaal op. Gebruik een stevige letter die ook als thumbnail op een telefoon nog te lezen is.
Verse ontwerpen
Vers betekent een werkelijk ander beeld, geen kleurfilter over dezelfde foto. Maak per product of artikel drie tot vijf visueel verschillende pins en verspreid ze over meerdere weken, met een paar dagen tussen twee pins naar dezelfde pagina.
De juiste bestemmingspagina
Een pin die op je homepage uitkomt in plaats van op het betreffende product verspilt de klik. Klikt iemand door en klikt hij meteen weer weg, dan keert dat signaal zich tegen je. Snelheid en mobiele weergave van je landingspagina bepalen mede wat Pinterest verder met die pin doet.
Van pins naar bestellingen: koppel je productcatalogus
Hier zit voor een webshop met een draaiend assortiment veruit de hoogste opbrengst per bestede uur, en dit is precies het deel dat de meeste shops overslaan.
Je koppelt je volledige productfeed aan Pinterest, waarna er automatisch voor elk product een pin ontstaat met actuele prijs en voorraadstatus. Werk je met Shopify, WooCommerce, Adobe Commerce of Salesforce Commerce Cloud, dan bestaat er een directe koppeling die alles synchroon houdt zonder handwerk. Werk je met een ander systeem, dan koppel je een gehost CSV- of XML-bestand. De specificatie lijkt sterk op die van Google Shopping, dus je bestaande Google-feed is meestal met kleine aanpassingen bruikbaar.
Dit is werk dat je één keer doet en dat daarna blijft draaien. Je hele assortiment staat vindbaar op een platform waar mensen aan het kopen denken, zonder dat jij er elke week tijd in stopt. Voor een shop met enige omvang in het assortiment is dit de eerste stap, nog voor je aan losse pins begint.
Controleer na een dag of twee of alle producten zijn goedgekeurd en of je varianten goed zijn overgekomen. Een feed met zwakke producttitels, ontbrekende velden of verouderde prijzen krijgt minder bereik, dus de kwaliteit van je productdata werkt hier direct door in je resultaat.
Adverteren op Pinterest
De klikprijzen liggen in veel niches lager dan op andere kanalen, simpelweg omdat er minder adverteerders op Pinterest zijn. Shoppingadvertenties komen rechtstreeks uit je gekoppelde catalogus, dus zodra die staat, is de stap naar adverteren klein.
Twee dingen om vooraf te regelen. Controleer eerst of shoppingadvertenties in Nederland en België beschikbaar zijn voor jouw account, want dat verschilt per markt. Zorg daarnaast dat je meting op orde is voordat je budget vrijmaakt. Meten via alleen de browsergebaseerde Pinterest-tag is onbetrouwbaar geworden door privacy-instellingen en advertentieblokkers, dus vul dat aan met serverzijdig meten via de Conversions API. Adverteer je zonder, dan stuurt het algoritme op een onvolledig beeld en betaal jij daarvoor.
En de kanttekening die voor elk betaald kanaal geldt: advertentiekosten drukken je marge. Reken uit wat een bestelling via dit kanaal je mag kosten voordat je begint, en zet dat naast wat je nu aan klantwerving uitgeeft.
Seizoenen: ver vooruit werken loont
Op Pinterest lopen mensen ver voor de troepen uit. Wie in november begint met Sinterklaas is te laat, want de zoektocht startte in september. De vuistregel is zes tot twaalf weken voor de piek online staan, en bij de grote feestdagen zit je aan de bovenkant van die bandbreedte.
Voor de Nederlandse markt komt dat globaal hierop neer. Sinterklaas uiterlijk half oktober klaar. Kerst begin november, met decoratie al eind oktober. Valentijn in de eerste week van januari. Pasen halverwege februari. Moederdag begin april. Zomer en vakantie in april en mei. Terug naar school begin juli. Black Friday uiterlijk half oktober, gelijk met je voorbereiding op de feestdagen.
Het mooie is dat dit werk zich opstapelt. Een kerstbord dat vorig jaar goed liep, vul je dit jaar aan met twee of drie nieuwe pinontwerpen naar dezelfde pagina’s. Je bouwt seizoen op seizoen door in plaats van steeds opnieuw te beginnen, en dat is precies waarom dit kanaal na twee jaar veel meer oplevert dan na twee maanden.
Meten wat Pinterest je oplevert
Het Pinterest-dashboard is genereus met vertoningen. Vertoningen betalen je inkoop niet. Wat je wilt weten staat in je eigen analytics: hoeveel sessies komen er vanaf Pinterest, wat is de conversie van dat verkeer, en wat is de gemiddelde orderwaarde.
Zet UTM-tags op je pinlinks, zodat je per bord of per campagne kunt terugkijken welke content daadwerkelijk bestellingen oplevert. Dat is ook de basis voor je vervolgstappen: de pins die verkopen krijgen nieuwe varianten, de rest laat je gaan.
Kan je analyse die vraag nu niet beantwoorden, dan is dat het eerste wat je oplost. Nog voordat je een euro aan advertenties uitgeeft, want anders koop je data die je niet kunt lezen. Meer hierover lees je in het artikel over de cijfers waarop je je webshop stuurt.
Stappenplan: Pinterest voor je webshop in zeven stappen
De eerste vier stappen kosten samen ongeveer een dagdeel en doe je één keer.
- Zet een zakelijk account op en claim je domein. Bestaat er al een privéaccount met jouw merk erop, zet dat dan om in plaats van opnieuw te beginnen.
- Koppel je productcatalogus. Via de integratie van je webshopsysteem als die bestaat, anders via een gehost feedbestand.
- Zet rich pins en je meting aan. Rich pins voor actuele productdata, UTM-tags op je organische pinlinks, en de Pinterest-tag plus Conversions API als je gaat adverteren.
- Bouw vijf tot acht borden met zoekwoordrijke namen. Eén bord per categorie of per gebruiksmoment, elk met een omschrijving van een paar zinnen.
- Maak drie tot vijf pinsjablonen in je huisstijl. Verticaal 1000 bij 1500, stevige leesbare letters, ruimte voor een korte belofte in beeld. Daarna maak je een nieuwe pin in enkele minuten.
- Plan een vast wekelijks ritme. Twee uur per week waarin je vijf tot tien verse pins maakt en inplant, verspreid over de week en over verschillende bestemmingspagina’s.
- Beoordeel na drie maanden op omzet. Verkeer, conversie en orderwaarde vanuit Pinterest naast je andere kanalen. Blijft het achter in een branche waar het zou moeten werken, kijk dan eerst naar je beeldkwaliteit en je zoekwoorden.
Veelgestelde vragen over Pinterest voor je webshop
Is Pinterest nou social media of een zoekmachine?
Functioneel is het een zoekmachine met een sociale schil eromheen. Mensen komen binnen via de zoekbalk en via een startpagina die op hun interesses is afgestemd. Reageren, volgers verzamelen en dagelijks in gesprek zijn spelen een veel kleinere rol dan op andere platforms. Dat is meteen het grote praktische voordeel: je hoeft er niet elke dag te zijn om resultaat te halen.
Hoeveel tijd kost Pinterest per week?
Reken op een dagdeel voor de inrichting en daarna ongeveer twee uur per week voor het maken en inplannen van verse pins. Dat is een reële investering voor een kanaal dat maandenlang verkeer blijft leveren. Meer tijd erin stoppen loont pas als je uit je cijfers ziet dat het rendeert.
Moet ik in het Nederlands of in het Engels pinnen?
In het Nederlands als je Nederlandse en Belgische klanten wilt, want mensen zoeken in hun eigen taal. De Nederlandstalige volumes zijn bescheiden en de concurrentie is laag, dus je staat er sneller bovenaan dan je gewend bent. Verstuur je internationaal, maak dan van je best presterende beelden ook een Engelstalige variant met een eigen beschrijving. Het beeld hergebruik je, de tekst niet.
Werkt Pinterest ook zonder blog?
Ja. Zonder blog pin je vooral product- en categoriepagina’s, en dat werkt prima als je beeld sterk is. Met inspiratiecontent erbij bereik je ook mensen die nog niet aan een specifiek product denken, en daar is dit kanaal op zijn sterkst. Bloggen voor je webshop en Pinterest versterken elkaar dus flink.
Hebben hashtags zin op Pinterest?
Nauwelijks. Pinterest raadt ze zelf af en ze wegen minimaal mee in wat er getoond wordt. Steek je energie in een goed geschreven beschrijving met je zoekwoord in de eerste zin. Gebruik je ze toch, houd het dan bij een handjevol relevante en zet ze achteraan.
Hoe lang duurt het voordat ik resultaat zie?
Reken op drie tot zes maanden voordat er een structurele stroom ontstaat, met losse pieken vaak al binnen enkele weken. Dit kanaal beloont volhouden. Wie na een maand stopt, gooit de investering weg net voordat die begint te renderen.
Kan ik mijn Instagram-content hergebruiken op Pinterest?
Het beeld deels, de opmaak niet. Vierkante afbeeldingen presteren zwak en kosten je bereik. Maak van je sterkste beelden een verticale variant van 1000 bij 1500 pixels met een korte tekst in beeld. Dat kost per beeld een paar minuten in een ontwerptool.
Hoeveel pins moet ik per dag plaatsen?
Drie tot vijf werkelijk verschillende pins per dag is voor een webshop ruim voldoende, en vijf per week is beter dan een piek van dertig gevolgd door twee weken stilte. Een te hoge frequentie kan je account als spam laten aanmerken, dus regelmaat verslaat volume.
Heb ik veel volgers nodig?
Nee. Je bereik loopt via zoekopdrachten en interesses, dus een account met driehonderd volgers gaat regelmatig een account met vijftigduizend voorbij. Stuur op saves en doorkliks, want die vertellen Pinterest of je content de moeite waard is.
Werkt Pinterest voor praktische producten?
Direct meestal niet. Indirect vaak wel, mits je de context laat zien waarin het product voorkomt. Verkoop je schoonmaakproducten, dan pin je een werkwijze. Verkoop je ingrediënten, dan pin je een recept. Lukt het je niet om zo’n context te bedenken waar mensen echt naar zoeken, dan is je tijd elders beter besteed.
Wat kost adverteren op Pinterest?
Dat verschilt sterk per branche, en de klikprijzen liggen in veel niches onder die van de grote advertentieplatforms. Een testbudget van enkele honderden euro’s per maand geeft meestal genoeg data om te beoordelen of het voor jouw assortiment werkt.
Wat een Pinterest-bezoeker jou waard is
De meeste webshopeigenaren beoordelen een kanaal op gevoel. Het voelde druk, dus het werkte. Er kwam weinig respons, dus het werkte niet. Bij Pinterest klopt dat gevoel bijna nooit, omdat de opbrengst maanden na je inspanning binnenkomt.
Doe daarom deze rekensom voordat je begint, en nog een keer na drie maanden. Neem je gemiddelde orderwaarde en je conversiepercentage. Draai je bijvoorbeeld een gemiddelde orderwaarde van 45 euro bij een conversie van 2 procent, dan is elke bezoeker gemiddeld 90 cent waard. Honderd Pinterest-bezoekers per maand leveren dan zo’n 90 euro op, duizend bezoekers 900 euro. Zet dat bedrag naast de twee uur per week die je erin stopt en je hebt een eerlijk antwoord op de vraag of dit kanaal jouw tijd verdient.
Dat is de kern van het spel. Je beoordeelt een kanaal op wat het bijdraagt aan een van je vier knoppen, afgezet tegen wat het je kost aan tijd en geld. Doe je die berekening wel, dan kies je je kanalen op cijfers en houd je tijd over voor de dingen die je shop echt vooruit helpen.
Ben je toe aan de volgende stap en wil je sparren over wat er mogelijk is voor jouw webshop? Plan dan een gratis strategiesessie in. We analyseren jouw webshop en laten je zien waar je grootste groeikansen liggen.
